中國江蘇網11月20日訊(通訊員 梅丹 記者 趙筱青)“有創意、有活力,有公益,有動力。”在南京師範大學校園裡,有這樣一個工作室出沒:它在大學生活動中心的格子鋪里,它在人人網的公共主頁里,有時候辦公室出租它也在校園的帳篷里;它是創意品,是實用品,也是熱銷品。它的名字叫“小鶯”。
  “小鶯”編織班:買屋不只是編織
  冬天來了,姑娘們又要開始忙綠了,有男朋友的當鋪給男朋友織圍巾,沒男朋友的給男神織圍巾,當然,有父母貼心小棉襖之稱的姑娘們也想給爸媽織一條“女兒牌”的暖心圍巾。總之,圍巾這個既可增進感情、又可表達愛意的多功能產品被小鶯工作室給盯上了,冬天還未到,編織班就先行了。
  “我們請了專業的編織老師來給學員們上課,每個學員只要交10塊錢就可學到餐飲設備各種各樣的針法了。”工作室負責人之一張雨介紹說,“我們還有優惠政策,在開班前向我們購買毛線的學員還可以免學費上課呢。”
  正所謂“幫人幫到底”,“小鶯”編織班就瞅準了妹子們的小心思,專門為“愛心傳遞”提供了一條龍服務。在編織班,萌妹住商不動產子們不僅可以學到織圍巾的技藝,還可以享受“送心意給在乎的人”的特殊服務,“小鶯”的口號是“你織圍巾我跑腿”,即“小鶯”會幫害羞的妹子們把織好的圍巾送到男神的手裡,以此來表達自己的心意。“當然,我們也歡迎賢良淑德的漢子哦!”張雨俏皮地說。
  “小鶯”出世:讓創意領跑
  “小鶯”工作室在南師大已經有些年頭了,最早是由外國語學院的一位學姐王鶯在2009年創立的,而“小鶯”工作室的名字就來源於王鶯的名字。從一開始,“小鶯”就想打造一個“創意工廠”,讓夢想照進現實。當時“小鶯”工作室的主要業務是牆繪,有為社區服務的,也有為個人服務的。後來隨著業務的擴大,“小鶯”工作室也慢慢向多元化產品發展,但主要圍繞大學生創意品展開。
  去年5月,時逢畢業季,“小鶯”工作室設計了“最美南師”、“最愛南師”主題明信片,賣得十分火熱。“因受到大家的普遍歡迎,今年開學初又加印了很多套。除了明信片,書簽、變色杯、手繪地圖等也是我們“小鶯”主銷產品。”張雨向記者介紹道。
  如今走在南師的校園裡,你會發現不少同學手腕上帶著印有“I ❤NJNU”或者是“the place where your dream starts”(夢想啟航的地方)字樣的手環。而這套產品正是由“小鶯”工作室最近打造的。“這是我們所做的‘校園文化創意產品’系列的成品之一。手環共有粉、橙、綠、黑四色,粉色和橙色適合女生,綠色和黑色則是為男生設計的。”張雨介紹說。
  講起手環的創意,張雨表示,不管是即將畢業的老生,還是剛剛入學的新生,青春、夢想都是繞不開的話題。南師人愛在南師、夢在南師、行在南師,手環把老生的記憶、新生的未來以及中間年級學子們正在經歷的用一句話‘I ❤ NJNU’進行了濃縮。“我們把夢想照進現實的願景戴在了手上,刻在了心上。”這是“I ❤ NJNU”系列小手環里蘊藏的大能量。
  手環樣式雖簡約,生產卻不簡單。據工作室另一負責人馬宇介紹,手環的創意最早出現在暑假,但生產卻在開學後,正式發售則在11月初。馬宇說,“在付諸生產前,我們有很多工作要做,比如做一些市場調研。”工作室的同學先在小範圍內進行問卷調查,在確定了手環確實有市場價值之後又走訪了多家生產商,“我們要看這個手環的成本是否在我們的接受範圍之內。”小小的手環正是經過了數次調研,才最終得以呈現在同學們的眼前。
  “小鶯”銷售新模式:從人人網到微信、淘寶
  如今,“小鶯”不僅在南師大大學生活動中心有自己的格子鋪,它還有自己的線上平臺。“小鶯”在人人網上開通的公共主頁,除了介紹自己的活動、產品以外,它還提供線上訂購、團購服務,讓同學們在心動後可以馬上行動!即使足不出戶,也可以將心愛的“小鶯”創意品拿到手。
  “在人人網上資源的擴散比較快,通過同學的轉發,可以擴大影響力。”張雨介紹說。正是看準了人人網低成本、高擴散的特點,“小鶯”在2012年4月開啟了校園內的B2C(網購)商業模式,即依托人人網公共主頁“Enactus小鶯工作室”開啟在線訂購和電話訂購的銷售方式。“Enactus小鶯工作室”建立於2011年11月,通過一年多時間的賬號經營,已經積累了大量的好友,為小鶯的B2C之旅打下了龐大的消費者基礎。人人網購開設的第二天,“小鶯”就接到了線上訂單。
  在人人網上開拓了天地之後,今年11月,“小鶯”轉而又向微信公眾平臺進發。在公眾賬號里查找“ENTACTUS_XIAOYING”或者掃一掃“小鶯”的微信二維碼就可以關註“小鶯”的公眾賬號,“小鶯”將在微信里向同學們繼續吆喝新的產品和新的活動。“目前我們還在與學校的另一個組織協商,打算在淘寶上合作開一家小店。”張雨說,“小鶯”的目標是服務校園,但又不局限於校園。
  “小鶯”的盈利:為公益添動力
  “小鶯”的生意這麼好,獲得的盈利都給小伙伴們瀟灑去了嗎?當然不是,“小鶯”的盈利除了一部分用作自己的工作室經費外,其他大部分都投入到公益事業中了。
  事實上,“小鶯”工作室隸屬於南師大ENACTUS(創行)組織,ENACTUS是一個由39個國家1600所高校的在校大學生、學術界人士和企業界領袖共同組成的國際組織,它致力於用商業的力量促進社區的可持續發展,關註並改善弱勢群體的生存狀況。
  南師大的ENACTUS已經開展了多個項目,如“綠野仙蹤八卦洲”採取了“農社對接”(即農戶與購買者直接聯繫)的方式幫助當地農民提高收入,改善生活質量。再如“不再菇獨”項目借助培養菌菇的方式促進自閉症兒童的交流,減少他們的孤獨感,同時又可創收。
  ENACTUS負責開展公益項目,而子組織“小鶯”工作室則是ENACTUS項目經費的來源之一。“小鶯”雖沒有直接將收入捐給有需要的人群,但卻以間接的方式投身了公益事業。  (原標題:南師大“小鶯”工作室:孵化創意,歌唱公益)
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